新手如何运用好直通车?

天猫运营直通车是为专门天猫卖家开发的,按点击付费的营销工具,实现商品的精准推广。简单的说就是给商品带来曝光量的同时精准的搜索将商品推送给合适的潜在买家。…

  天猫运营直通车是为专门天猫卖家开发的,按点击付费的营销工具,实现商品的精准推广。简单的说就是给商品带来曝光量的同时精准的搜索将商品推送给合适的潜在买家。这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

  新手如何运用好直通车?

  一、选款上车

  选好商品是运用好直通车的基础,那如何选款呢?

1、根据商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,选择有潜力的宝贝。

2、店铺几乎没有流量的,可以先自主选择进行测款,观察一定时间内的数据趋势,根据各项数据维度进行选款。

  二、设置创意标题、创意主图

  给商品设置创意标题和主图。创意标题要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,最好能添加一些热门词。创意主图是买家看到宝贝的第一印象,所以图要突出宝贝的卖点,结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计,才能吸引买家点击。

  三、选词

  选词渠道有很多,前期建议选长尾词,更容易被那些有比较明确的购买意向的顾客看见,匹配度比较高,转化率也高一些。后期观察数据再进行调整,不要以自己的喜好筛选关键词。

  四、调价

  移动端点击率高所以单独出价,出价可以参考淘宝系统的建议,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。PC端的点击率比较低,可以把出价全部设置为较低区间降低商品在PC端的展现。

  五、精选人群设置

  精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。

  天猫直通车是很好的营销工具。它可以给店铺带来精准流量、精准转化、有效关联、高权重、精准投放。新手操作也不难,只要掌握好一些小技巧。新手也能很好的运用直通车为自己的店铺带来客观的收益。

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